Kaip parduoti butą Vilniuje brangiau. 7 esminiai žingsniai

Didžiausia pardavėjo klaida — pradėti nuo psichologinės kainos. Skelbiate aukščiau, nei rinka rodo, ir per pirmas 4 savaites sulaukiate mažai užklausų. Po to mažinate kainą — ir įgyjate „seno skelbimo“ etiketę, dėl kurios pirkėjai derasi dar agresyviau.

Tinkamas startas — lyginamoji rinkos analizė. Paimkite 8–12 panašių objektų, parduotų per pastaruosius 12 mėnesių tame pačiame rajone. Atkreipkite dėmesį į faktines sandorio kainas, ne skelbimo kainas (skirtumas dažnai 5–12%).

Tuščiame bute pirkėjas mato tik plotą. Profesionaliai paruoštame — gyvenimą. Home staging, nedidelės kosmetinės pataisos, profesionalus valymas duoda matomą pokytį per 5–7 dienas.

Tarptautinė statistika rodo, kad paruošti objektai parduodami greičiau ir paprastai už didesnę kainą. Lietuvos prabangos segmente efektas dar ryškesnis — pirkėjai šiame segmente turi aukštus lūkesčius pateikimo kokybei.

90% pirkėjų sprendimo atidaryti skelbimą priimama per pirmąsias dvi sekundes — pamatę pirmąją nuotrauką. Telefonu darytos nuotraukos, blogas apšvietimas, perkrauti kambariai — pakanka, kad žmogus uždarytų skelbimą.

Architektūrinė fotografija, twilight kadrai (saulei leidžiantis), drono medžiaga vilai arba penthouse — tai investicija, kuri atsiperka per pardavimo kainą.

Aruodas yra pagrindinis kanalas, bet ne vienintelis. Domoplius, Capital — papildomos auditorijos. Prabangos segmentui būtinas tarptautinis pateikimas: JamesEdition, LuxuryEstate, Mansion Global — auditorija, kuri Lietuvoje neturi savo brokerio.

Socialiniai tinklai (Instagram, Facebook reklama) — tikslinis sluoksnis Vilniaus aukštos vertės pirkėjams. El. paštas vietos brokerių tinklui — diskretiška kampanija.

Pirmas įspūdis pradeda formuotis nuo pat įėjimo. Šviesa, kvapas (vengti dirbtinių oro gaiviklių), temperatūra (svarbi žiemą), tvarkingas įėjimas — viskas svarbu.

Pirkėjui leiskite vaikščioti vienam keletą minučių. Po to — susitikite, atsakykite į klausimus tiksliai ir trumpai, nepalikite klaidingų lūkesčių dėl objekto trūkumų.

Standartinis pirmas pasiūlymas — 5–10% žemiau prašomos kainos. Tai nereiškia, kad pirkėjas nesidomi — tai derybų atidarymas. Reaguokite ramiai, su konkretiniu skaičiumi, paaiškinkite, kodėl jūsų kaina realistiška.

Stipriausias derybų svertas — alternatyvūs pirkėjai. Jei turite kelias užklausas, pasakykite tai sąžiningai. Jei turite tik vieną — derėkitės iš savo pozicijos, o ne iš baimės.

Sutarties projektas paruošiamas iš anksto, ne dieną prieš notarą. Visi mokesčiai, terminai, sąlygos — sutarti raštu. Avansinis mokėjimas paprastai 10% sandorio sumos, sutartas notariniu būdu.

Sandorio dieną pas notarą — atvyksite su visais reikalingais dokumentais (pažymėjimas iš Registrų Centro, dokumentas, kad nėra įsiskolinimų), o po pasirašymo iškart atliekamas registracijos procesas. Pinigai pervedami pagal sutartas sąlygas.